home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ TIME: Almanac 1995 / TIME Almanac 1995.iso / time / 052091 / 0520203.000 < prev    next >
Text File  |  1994-03-25  |  1KB  |  42 lines
  1. <text id=91TT1083>
  2. <title>
  3. May  20, 1991: Business Notes:Selling
  4. </title>
  5. <history>
  6. TIME--The Weekly Newsmagazine--1991               
  7. May  20, 1991  Five Who Could Be Vice President      
  8. </history>
  9. <article>
  10. <source>Time Magazine</source>
  11. <hdr>
  12. BUSINESS, Page 47
  13. Business Notes
  14. SELLING
  15. You Pay Nothing Now!
  16. </hdr><body>
  17. <p>     With the Kuwaiti government still disorganized and short of
  18. cash, the anticipated bonanza in postwar recovery contracts for
  19. U.S. firms has proved something of a mirage. But one
  20. enterprising U.S. company has shown how to get business anyway:
  21. Don't wait for the contract--just start working.
  22. </p>
  23. <p>     Waste Management, a firm in Oak Brook, Ill., with revenues
  24. last year of $6 billion, beat a number of international rivals
  25. to take on Kuwait's dirty work by simply sending in its own
  26. army of 100 sanitation workers within days of the war's end.
  27. "We just wanted to get started," says the company's Kuwait
  28. manager, Nick Harbert. "If they wanted to pay us, fine. If they
  29. wanted us to leave, that was fine too."
  30. </p>
  31. <p>     The Kuwaitis have accepted Waste Management's $500,000
  32. bill, and this month awarded the company one of the country's
  33. heftiest contracts so far: $12 million to provide all basic
  34. sanitation services in Kuwait City for a year. Waste Management
  35. sees even greater potential in areas such as environmental
  36. reclamation and oil spills.
  37. </p>
  38.  
  39. </body></article>
  40. </text>
  41.  
  42.